廊坊新动批临近散场 服装城如今变足疗城

夕阳下的服装CHIC2012服博会期间QUEENSTORY韩国女装将免费提供专车接送服务城，停车场杂草丛生，市场大门紧闭，只有几个附近的居民在门外的广场上在漫步、遛狗。

大楼外的人行通道上，堆满了沙子、水泥等建筑材料。

从破败的窗户看进去，市场内1片狼籍，空空如也。

曾号称可以容纳3000商户的廊坊新动批红门服装城，不知道在甚么时候，已成了1个 死城 、 空城 。满目疮痍的景象，与2015年元旦开业时的红火，可以说是大相径庭。

项目计划 井井有条

得悉早在多年前，当北京的动批和大红门服装批发商圈肯定了要纾解以后，廊坊就加入了承接市场转移的争取战中，与北京周边的几个地区争相抢夺来自北京的不计其数的服装批发商户。廊坊的新动批红门服装城也就应运而生。

据了解，早在2014年，廊坊就对北京动批和大红门商圈的疏解表现出浓厚的兴趣，并专门去北京和有关商户进行了多轮洽谈，了解商户的意向，并由相干项目公司推出了市场建设和招商方案。

当时，计划建设中的 廊坊新动批红门服装城 总建筑面积为15万平米，总停车位到达2000个左右。计划中，该项目还有33万平米的专业市场2期，并配套60平方米以上的住宅、10万平方米以上的写字楼，均作为 廊坊新动批红门服装城 的未来配套。另外，配套的仓储和物流中心也同期在计划中，同事，3期还有计划建设研发基地与第3方设计师服务平台。 可以说，不管是从硬件建设，还是配套设施的计划，廊坊新动批红门服装城都为未来成为廊坊市最具经营价值的商业中心提供了良好的条件。

位于京津冀核心位置，且并未脱离北京市场，因此将依然可以辐射全部北京原本的批发市场客户范围，做到外迁而不离京，人走而商脉不散。这曾是当初新动批红门服装城的理想化初衷。

而 廊坊新动批红门服装城 的名字也很有寓意，让人很容易联想到，未来这里就是以大红门、动批市场为主要经营核心的项目。项目的招商会上，廊坊新动批红门服装城表示：要在廊坊打造1个承接北京大红门和动批商圈的升级版专业市场综合体。

招商开业大张旗鼓

从项目的建设和未来计划上，廊坊的新动批红门服装城不可谓不专业，不可谓不周到，不可谓 不前瞻 ，而也正是缘于此，项目期初的招商进展顺利，开业更是可以用 大张旗鼓 来形容。

廊坊新动批红门服装城，从2014年8月开始启动，只用了短短4个月的时间，就吸引1500户商家入驻，其中7成来自北京动批与大红门两大服装市场。

当时开业的盛况，在廊坊这个小城市来讲可谓是空前的火爆，当天的客流量最少超过了10万人，可以说是创造了廊坊商界的1个奇迹。 开业之初，项目的负责人曾这样对谈道， 最近开业的商场、市场也很多，但是1开业就这么火爆的，10分罕见。当时吸引了很多来自天津、北京和河北涿州、霸县等很多周边地区的消费者和加盟商、代理商。

很多周边的居民对新动批红门服装城开业时的热烈场景仍然记忆犹新，在很多人看来，新动批的开业， 火爆 两个字已不足以形容当时的热烈。新建的新动批红门服装城开业当天，客流量超过10多万，头几天的客流量也基本都保持在10万左右。这样的客流，已超出了当时正处于疏解进程中的北京几大服装商圈。

但是，就当各界对该项目的招商开业投来羡慕的眼光的时候自然环保的面料使得叮当猫童装具有了柔和亲肤的穿着感受，火爆的市场却在很短的时间内就开始迅速 降温 了。

市场火爆昙花1现

开业的时候确切非常火爆，但是过了大约1个来月，基本上市场内就已是 卖家 比 买家 多了。 附近的居民表示， 2015年元旦开业红红火火，1个月以后就开始显得有些冷冷清清了。

对此，当时项目负责人的解释是：这是商城面积较大，人比较分散，所以看起来感觉人流不大。

但是，这样的解释，在人们看来，不能不说有些苍白无力，并没有甚么说服力。而事实上，尔后的廊坊新动批服装城，就1直在冷冷清清中惨淡经营。

2016年年中，曾专程就市场运营情况去实地采访了廊坊新动批红门服装城。当时的市场内，只有2号楼的1层和2层的10几家商户在甩货，其他区域早已经是 人去楼空 。

在2016年的那次探访中，就有商户表示：2015年11月，市场开始对商户进行关门停业调剂，致使很多商户都压了很多货卖不出去。2016年5月份，市场通知商户可以到2号楼临时甩货，把自己家此前的库存处理掉，减轻点商户的压力。 先是大张旗鼓地开业，然后又是大刀阔斧地停业，这样巨大的反差哪一个商户也接受不了。很多去年在新动批做生意的商户，现在都已选择了退出或返乡。 当时的商户1肚子无奈。

而对此，当时的市场招商部负责人这样解释：开业时虽然火爆，但是其中也有诸多问题存在，比如商铺摊位炒作。另外，当时的工作人员也坦承：那段时间，1个10平方米摊位的转让价格被炒到了28万元，这明显是不正常的。为此，服装城在去年(2015年)10月份开始，针对出现的这些问题进行重新计划和调剂，并将于今年(2016年)的8月28日重新开业。

对工作人员提到的2次招商与重新开业，市场方面当时也曾信誓旦旦地对媒体表示：重新招商旨在对服装城未来发展、客户、消费者进行更加精准的定位。服装城前期已对北京、特别是行将外迁的服装市场作了充分考察，计划重点利用市场因素承接京津市场外溢产业，主要在拉动1级源头市场上做文章，打造1级服装批发商城，并辐射到广州、义乌、杭州等全国主要服装贸易城市。

这样的表态、定位与决心，不可谓不专业，不可谓不周到，不可谓 不前瞻 。

但是为难的是，理想虽然很饱满，现实却不但很骨感，而且很 打脸 ：商户们并没有等来期待中2次开业带来的 新生 。

时至本日，廊坊的新动批红门服装城仍然满目疮痍。

由兴到衰恍若隔世

其实，廊坊新动批红门服装城，从计划、建设到招商运营，都是花了大心思的，市场的初衷也是好的，但是为何终究的结局却是如此的不堪？

在业内人士看来，不管是北京的动批，还是大红门服装商圈，在多年的运营中，经过不断的摸索，在市场运营模式和市场管理方面，都积累了相当雄厚的管理运营经验，这绝不是1个新建市场靠优越的硬件条件就能够轻松替换的。

市场的管理方自己也承认在运营方面存在租金、转租等问题，其实，这些问题在招商早期就应当斟酌并规避。致使市场运营不下去的根本缘由，在很大程度上是运营方面急于求成、急于造势。 商户的怨言1针见血， 最初开业的火爆，掩盖不了管理方面的漏洞。虽然在市场招商开业时给大家画了1个很大的 饼 ，但是问题早晚还是会暴露出来。

正如很多商户所言，招商，只是把市场商铺招满，当初许诺的物流、金融、电商等方面都没有落实，客流、物流、信息流、资金流登封方面存在的漏洞都没有得到解决。

在很多业内人士看来，所谓 市场 ，1是 市 ，2是 场 ， 市 指的是客流， 场 指的是场地。如果没有了 市 ， 场 也就失去了存在的意义。新动批红门服装城的最大的问题，归根结柢，就是只是建了 场 ，把心思都花在了 造势 上，而没有真正做好 市 。

做市场，不是做形象工程，需要在管理、运行等多方面细水长流。

除在运营管理和配套设施未能及时跟进等方面的缺失，产业链的不完全也是该市场终究走向衰败的重要缘由。

纵观国内比较成功的专业市场，如江苏常熟，浙江义乌、海宁，辽宁沈阳、西柳，广东广州、虎门，山东即墨，河北白沟，这些地区的专业市场，或有产业基地、集群为依托，或有商贸基地为依托，都不是市场自己的单打独斗。

而廊坊，虽然地处京畿重地，但是在北京疏解非首都功能的大背景下，原本的地理位置比较贴近廊坊的服装加工、贸易企业正在逐渐减少，批发业态在专业市场中的占比缩减，零售业态增加，而廊坊本地的购买潜力有限。另外，限于当时交通、物流、结算和其他方面的先天不足，新动批红门服装城在短时间内市场对外阜批发客商不能产生更大辐射能力，也在在制约着市场经营的延续向好。同时，市场在经营管理方面的不透明、不完善，也动摇了商户与市场共进退的决心。

那段时间，天津，河北等地的市场，都在打北京商户的主张，北京的商户也在众多市场中进行选择，谁的服务到位、谁的市场有生意、我们就会选择谁。商户等不起，也拖不起。在市场中摸爬滚打多年，任何项目的 画饼 都不能当饭吃。 2016年那次专程探访中，新动批红门服装城商户的这段话，仍然让记忆犹新。

尾声：围自07年授权广州悦鑫贸易有限公司为WAMES(皇玛士)高级男装品牌的中国区唯1总代理着市场走了1圈，已找不到市场内的招商部门办公室，据正在市场内装修的工人说，他们也不知道现在市场的招商办公室在哪，他们负责装修的这部份区域，将来可能会是 足疗店 。

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